Blog de Sergio Dal Sasso (11)

ENTREVISTA: LIDERANÇA E GERÊNCIA EM VENDAS (Sérgio Dal Sasso, consultor empresarial, palestrante Administração, Empreendedorismo, Vendas e Educação Profissional – 28/07/2009) 1- O que é necessário para gerenciar uma equipe de vendas? A primeira grande palavra a ser destacada é o conhecimento, e nesse caso especial pesa muito o acumulo da vivência e experiência. Três grandes áreas formam o básico nessa direção: visão ampla do processo que forma o negócio da empresa, visão do mercado em relação… Continuar

Por Sérgio Dal Sasso (Administrador USP, Consultor, Palestrante e Escritor) Teve uma época em que achava que oferecendo o máximo para outros poderia de alguma forma estar contribuindo com algo positivo em suas vidas. O tempo e as decepções redefiniram-me em relação às expectativas destes retornos. O que esperar daqueles que recebem e só pensam em receber? Quando ganham assumem os méritos da sua vitória e quando perdem o acusam pela responsabilidade por auxiliá-los no desastre. Esta frase, dit… Continuar

(Sérgio Dal Sasso, Palestras, Consultoria, Administração, Gestão de Negócios, Empreendedorismo – 27/03/2008) Olhe para o lado quando estiver buscando com quem deves caminhar, olhe para frente se acaso não tiver alguém com quem compartilhar, mas não se esqueça de que as pernas é que farão a aproximação daquilo que desejas. Não importa o quão grande seja a tua imagem, o que valerá é a sua aceitação e gosto para valorizar o que pretende fazer. Quando falamos em missão, às vezes esquecemos-nos d… Continuar

(Por Sérgio Dal Sasso, Administrador USP, Consultor, Palestrante e Escritor) Dizem que a águia tem a capacidade da renovação, que quando atinge a idade de 40 anos passa por um processo de substituição da penagem, do bico, das unhas e assim consegue manter-se eficiente por mais longos anos. Isso tudo, se fosse verdadeiro, seria fantástico como exemplo a ser seguido, afinal quem não gostaria de estar no corpo de uma águia, soberana, dominante no seu meio, auto-suficiente e ser referência entre… Continuar

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DIFERENCIAÇÃO EM VENDAS: DOS MODELOS TRADICIONAIS AOS CONSULTIVOS (Sérgio Dal Sasso, Palestras, Consultoria, Administração, Gestão de Negócios, Empreendedorismo – 16/03/2008) Pamonha! Pamonha de Piracicaba! Vem pra caixa você também! Mais Barato, Mais Barato! Cobrimos qualquer oferta anunciada pela concorrência! Olá, tenha um péssimo dia, digite o código tal para isso e tal para aquilo!... Formulas para impactar o retorno da atenção se estendem até o resolver das soluções. Os ingredientes de u… Continuar

Abordagem e Negociações com Clientes (Varejo, Indústria e Serviços) (Sérgio Dal Sasso, Palestras, Consultoria, Administração, Gestão de Negócios, Empreendedorismo – 13/03/2008) O principal fator tático de tudo que criamos para o desenvolvimento pratico das ações necessárias as conquistas de mercados, não estão nos produtos, mas na forma como diferenciamos suas características, vantagens e valores agregados. A exposição das características durante a abordagem deve ser a ponte entre o conjunto q… Continuar

ESCOLA DO RELACIONAMENTO (Sérgio Dal Sasso, Palestras, Consultoria, Administração, Gestão de Negócios, Empreendedorismo – 18/02/2008) Nunca imaginei que bons contatos fossem determinados por pessoas iguais, e sim pelo enriquecimento da nossa capacidade, para poder satisfazer aos grupos heterogêneos com os quais vamos ter que conviver. Saber lidar com um “Bom dia Senhor”, tanto quanto, com um “Fala Cara... ta na Boa” depende das aptidões que adquirimos quando da pratica de atitudes e ações, pel… Continuar

Administração Sustentável 2008

(Sérgio Dal Sasso, Palestras, Cons

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“O sonho de cada um é parte do tamanho que idealizamos como realização. A realização será percebida no dia em que olhar para atrás e verificar que as arvores por onde passou, criaram sementes em volume suficiente para garantir as suas própria

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(Sérgio Dal Sasso, www.sergiodalsasso.com.br, www.educacaoprofissional.com.br)

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